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美国加利福尼亚州最美的海岸“十七里湾”

2018-05-25 16:48 来源:企业家在线

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来源:凤凰网酒业

在推出2016年年报和2017年一季报后,贵州茅台又马不停蹄地加码系列酒、推进保健酒,更加惹眼的还有处罚不听话的经销商,追究违约责任单位共计66家,可谓史上最严!4月25日,贵州茅台一天内下两道处罚文

在推出2016年年报和2017年一季报后,贵州茅台又马不停蹄地加码系列酒、推进保健酒,更加惹眼的还有处罚不听话的经销商,追究违约责任单位共计66家,可谓史上最严!

4月25日,贵州茅台一天内下两道处罚文件,对贵州省内16家经销商以及全国范围内的66家经销商下发了处罚决定。

已经步入正轨,看似形势一片大好的贵州茅台,始终坚持着自己既定的刮骨疗伤式改革,没有大唱赞歌,也没有歌舞升平,相反,从近期茅台领导人的讲话看,他们对当下的行业依旧是持有“形势严峻”的看法,对当下的茅台企业,也还是要“下功夫整治”的。

处罚是为了步调一致

贵州茅台下发《关于追究北京德华永胜商贸有限公司等单位违约责任》和《追究贵州市场部份经销商违约责任》的处罚通知已经在明确告知,价格始终是贵州茅台坚守的一条红线。

“价格必须得稳住、管好,这是茅台持续稳定,健康发展的关键。” 贵州茅台集团董事长袁仁国表示。

而此前,茅台集团党委书记、总经理李保芳曾在工作会议上表示:最近一个时期,茅台酒价格市场上涨趋势明显。茅台酒的出厂价一直没有上调,是中间环节在抬高价格,茅台将进一步加强价格稳定力度,坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间。谁制造市场乱象就砸谁的饭碗,经销商必须要令行禁止,谁“不听招呼”就一定严格按照规定严厉处罚。

或许,从历史发展的深刻教训中,贵州茅台已经尝到了价格“过山车”给企业带来的阵痛和隐忧。

于是,贵州茅台喊出了“从讲政治的高度来认识茅台价格的重要性和必要性,要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性,要以严肃问责的态度对待价格问题。”

从处罚通知中,《华夏酒报》记者注意到,贵州茅台关注的焦点还在渠道的管控、区域的限制以及价格不稳定这些方面,主要表现则是部分经销商存在私自向电子商务平台供货,跨区域销售。

针对上述违约经销商单位,贵州茅台对经销商的处罚包含多个维度,包括暂停合同同业务办理、扣减10%履约保证金以及扣减2017年约定计划供货量的比重,而扣减2017年约定计划的比例为10%、20%、30%不等,最多的经销商被扣减30%的约定量。其中,北京德华永胜商贸有限公司因为二次违约,所以处罚最重:直接扣除生肖酒合同全部履约保证金并解除2017年鸡年生肖酒合同。

茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳也表示,过去茅台高价是经销商的一种暴利行为,是人为炒作下的结果,是一种泡沫,长远来看,将损害品牌形象。

系列酒+保健酒的“齐步走”战略

4月25日,茅台集团与修正集团在贵阳签署战略合作框架协议,双方在保健酒研发、生产、销售等方面,开展深入广泛的战略合作,共同打造保健酒企业,培育具有市场竞争力的保健酒品牌。

需要注意的是,此前一天,茅台保健酒公司也刚刚完成了高管团队的重新调整。人员调整后紧跟着大手笔合作修正药业,加码保健酒市场,茅台似乎已经开始迈开了系列酒+保健酒的“齐步走”战略。

2013年6月,茅台集团董事长袁仁国曾对外表示,按照茅台集团的战略规划,集团未来5年内希望再推动4家子公司上市,除了力推习酒公司在香港上市之外,茅台集团另外三家准备上市的公司分别是茅台保健酒公司、旅游公司以及物流公司。

在今年3月的成都春糖会上,茅台集团布局健康白酒品类的重磅产品台壶春发布,引发了业界关注。而有观点认为,此次贵州茅台再次牵手医药巨头修正药业,预示将把保健酒板块作为新兴业务打造的重点,而管理团队的调整或是牵手修正,进一步发力保健酒板块的前奏。

目前看,保健酒行业内劲牌可谓是一枝独秀,而宁夏红、椰岛鹿龟酒等也具有一定的市场占有率,五粮液、泸州老窖等白酒企业也有各自的保健酒产品,贵州茅台在保健酒层面下手也较早,但效果一直不理想。

分析来看,凭借茅台强大的品牌背书,以及茅台集团对保健酒的高度重视,随着西丰等异地项目的投产、以及和修正等合作的深入,茅台保健酒被打造成主要差异化业务单元大有希望。

股价升、市值涨,茅台依旧要稳

4月28日,贵州茅台的市值是5194亿,股票盘中最高冲至423元/股。同日帝亚吉欧的市值是735亿美元,约合人民币5070亿元。

其实,早在4月初贵州茅台的股价就已经超过了帝亚吉欧,这在历史上是第一次,贵州茅台不仅保住了A股第一高价股的宝座,如今还成为全球市值最高的烈酒公司。

2015年,在一次贵州白酒的对外推介上,李保芳曾对外透露,近几年,在经济下行压力加大、行业持续深度调整的背景下,茅台仍然逆势而上,营业收入、利润、上缴税金等主要指标表现良好,“今年盈利能力还首次超过国际酒业巨头保乐力加,是我国白酒行业的一个例外。”

从2008年反超五粮液,到2015年的盈利能力超过保乐力加,再接着2017年市值超过了帝亚吉欧,8年多的时间,贵州茅台相继超越了三位酒业巨人,而这背后则是茅台人的拼搏和付出,是茅台品牌的厚重和勃发。

“茅台业绩已稳健增长19年,积蓄了在更大体量上的加速发展的洪荒之力。”袁仁国说。

2009年,贵州茅台第一次登上福布斯全球企业2000强榜单时,彼时的帝亚吉欧位列榜单210位,销售额161.16亿美元,盈利额30.3亿美元。而初登该榜的贵州茅台位列1198位,销售额仅9.91亿美元,盈利额仅3.88亿美元。

英国品牌评估机构Brand Finance发布“的2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜中,中国白酒品牌“茅台”排名首位,品牌价值为57.71亿美元,赶超十年来一直居于榜首的尊尼获加威士忌(46.30亿美元)。

对比看,虽然在市值、毛利率以及单个品牌价值上贵州茅台实现了超越,但总营收规模、企业国际影响力以及产品机构看贵州茅台与帝亚吉欧比还有一定的差距。

可以说,目前贵州茅台最大的劣势在于国际市场份额不足,95%的市场销售来自于国内市场,而帝亚吉欧的业务主要在北美和欧洲。作为全球最大的蒸馏酒出产商,2016财年,北美业务的收入占帝亚吉欧总收入的1/3,欧洲业务则占1/4,此外,帝亚吉欧旗下约有150种品牌与产品。

这也是为何袁仁国表示要“在2020年销售破千亿赶超帝亚吉欧”,只有在营收上突破并在国际市场上有一定占比,茅台才是真正超越帝亚吉欧,坐稳“世界第一”的位置。

(来源:华夏酒报)

[责任编辑:刘宣]

标签:茅台 贵州茅台

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